Varias empresas quieren expandir sus negocios mediante la exportación de sus productos o servicios a diferentes países. Al tomar la decisión de negocio para entrar en un nuevo mercado se encuentran con una variedad de preguntas. ¿Dónde exportar y dónde no? ¿En qué países debo hacer negocios? ¿Debo formar asociaciones empresariales internacionales y con quién? Al considerar una región determinada, como América Latina, estas preguntas se reducen aún más en función de la forma en que la región hace negocios.
No importa cuál sea la región, al exportar a un país diferente, hay que tener en cuenta algunos factores importantes para minimizar el riesgo. Por ejemplo, también es importante saber a qué países no debe exportar. A continuación presentamos una lista de factores sobre los países a los que las PYME no deben exportar.
Las PYME no deben exportar a países que:
- Países que tengan un ingreso nacional bajo por persona, lo que indica menor poder adquisitivo
- Países que tengan un bajo número de habitantes, a menos que sean ricos
- Países que tengan un rango inferior a 100 en la lista de “facilidad de hacer negocios” del Banco Mundial
- Países que muestren un rendimiento logístico bajo
- Países en Riesgo de ser boicoteados o que tienen un sistema de ley impredecible
Esta es una guía básica para asegurar el éxito del mercado en el país en el que decide hacer negocios. Sin embargo, tener expertos dentro del país y la región puede cambiar masivamente su potencial en un mercado en América Latina. Hay varios otros factores que desea tener en cuenta al hacer negocios en la región que necesitaría alguna investigación de mercado para ayudarle a decidir si debe entrar en otro mercado. Continuamos con nuestra guía a continuación.
La importancia de hacer investigación de mercados
Desde entrar en un nuevo mercado por lo general requiere de grandes inversiones, al formar una empresa en un nuevo mercado es vital para llevar a cabo una investigación de mercado. Por lo tanto, es imperativo que conozca la industria en el país de su elección. Si no tiene conocimientos o experiencias anteriores en el país, contrate a alguien en quien pueda confiar y déjelo ayudarle a obtener una mejor visión sobre la posibilidad de exportar su producto o servicio internacionalmente. Conducir estudios de mercado, antes de trasladar un negocio a Un nuevo país, aumentará las posibilidades de éxito de una empresa en el extranjero.
Ahora que ha sido informado sobre la importancia de entender un mercado antes de bucear en él, vamos a discutir los pasos para entrar en el mercado en América Latina.
3 Pasos para entrar al Mercado Latinoamericano
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Concéntrese en la estrategia de negocio de su Socio
Las sociedades en general se utilizan para desarrollar nuevos productos innovadores, establecer nuevos canales de clientes o para producir economías de escala. Por lo tanto, para que la asociación funcione, ambos tienen que seguir el mismo objetivo y la misma estrategia, y necesitan tener acuerdos de asociación claros.
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Sea Atractivo
Una empresa tiene que ser atractiva para otras empresas, para poder formar sociedades. Por lo tanto, formular claramente las fortalezas de la empresa, las ambiciones, las estrategias y centrarse en una estructura clara de negocios.
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Busque socios de negocio estratégicos
Busque activamente posibles socios comerciales, no sólo colabore con la primera empresa que viene a lo largo de su camino. Hacer la investigación, buscar futuros socios de negocios, tener las mismas o similares estrategias de negocio. También piense en sus clientes y qué asociación sería beneficiosa para ellos. En caso de que esté buscando una asociación internacional pida ayuda en los intermediarios locales.
Entonces, ¿qué apoyo está disponible para mí?
Las perspectivas de hacer negocios en América Latina son más prometedoras que nunca y el equipo de Biz Latin Hub está listo para ayudarlo a aprovechar las oportunidades de negocios en la región.
Si planea formar una empresa en Latinoamérica y desea asesoramiento sobre cómo hacerlo, póngase en contacto con nuestro director de Apertura de Mercados, Andrew Wright, en marketentry@bizlatinhub.com.
