¿Cómo y por qué ingresar al mercado latinoamericano?
Con una economía de 4.8 billones de dólares, más de 600 millones de ciudadanos y una creciente clase media, América Latina representa un mercado atractivo tanto para la inversión extranjera como para la expansión de empresas. Con más del 12% de la masa terrestre mundial, hay mucho en oferta, incluyendo mercados financieros abiertos y transparentes, incentivos atractivos para que las empresas inviertan, una abundancia de recursos naturales (carbón, cobre, petróleo, oro, etc.), un suministro disponible de talento humano, infraestructura bien desarrollada y un bajo costo de entrada al mercado, en comparación con los mercados europeos y norteamericanos. Ahora es el momento perfecto para mirar hacia América Latina para la inversión, ya sea a través del comercio internacional o la formación de una empresa.
América Latina tiene una economía de 4,8 billones de dólares
Cómo realizar la entrada al mercado en América Latina
En términos generales, hay cinco pasos clave para llevar a cabo la entrada al mercado:
Comprender el mercado: Confirmar la oportunidad de mercado y determinar los posibles clientes.
Analizar el entorno operativo: Comprender las regulaciones/dinámicas financieras, legales y sociales locales.
Desarrollar un plan de entrada al mercado: Confirmar los insumos requeridos, como financiamiento, talento humano, infraestructura, soporte de servicios, etc.
Establecer: Formación de una empresa local, apertura de cuentas bancarias locales, registro fiscal, contratación de personal local, etc.
Entrada: Iniciar el compromiso con los posibles clientes.
Una vez que haya seleccionado un mercado atractivo y haya realizado la entrada al mercado, es importante asegurarse de que las operaciones locales reciban el apoyo y la inversión suficientes para garantizar el éxito.
Nota: Un error clave de muchas empresas que ingresan a nuevos mercados es que se saltan el paso de “Establecer”, confiando en ganar nuevos clientes a través de visitas regulares del personal basado en otros países, lo que en muchos casos resulta ineficaz y no conduce a los resultados comerciales deseados. En el contexto latinoamericano y para el desarrollo empresarial, los nuevos clientes suelen ser obtenidos a través de una participación regular, relaciones personales y mediante el compromiso claro de la empresa con el mercado local, todo esto logrado a través del establecimiento de una presencia formal en el país. Este es a menudo el error más común que cometen las empresas al ingresar al mercado local, al:
No contratar personal local
Decidir no registrar una entidad local
Evitar el costo de alquilar un espacio de oficina local.
¿Cómo puede ayudarlo Biz Latin Hub con la entrada al mercado en América Latina?
En Biz Latin Hub nos especializamos en ayudar a empresas extranjeras a navegar por las complejidades de hacer negocios en América Latina. Proporcionamos el conjunto completo de servicios de back-office necesarios para ingresar al mercado latinoamericano, incluidos servicios de entrada al mercado, servicios contables y financieros, servicios de inmigración, servicios legales y comerciales, apoyo administrativo y servicios de reclutamiento.
Al combinar nuestro conocimiento y experiencia grupal, hemos demostrado una y otra vez que somos capaces de ofrecer efectivamente servicios transfronterizos a empresas que desean iniciar y/o hacer crecer su negocio dentro de América Latina. Los requisitos de cada cliente se perfilan y desarrollamos un paquete completo de servicios que permiten a la empresa operar y crecer dentro de lo que a menudo se describe como un mercado complejo y difícil. A diferencia de otras entidades, proporcionamos el conjunto completo de servicios internos de nuestro Grupo, garantizando así la calidad y capacidad de respuesta a las necesidades del cliente.
Tenemos presencia en más de 18 jurisdicciones diferentes en América Latina y el Caribe.
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Craig Dempsey
Craig is a seasoned business professional in Latin America. He is the Managing Director and Co-Founder of the Biz Latin Hub Group that specializes in the provision market entry and back office services. Craig holds a degree in Mechanical Engineering, with honors and a Master's Degree in Project Management from the University of New South Wales. Craig is also an active board member on the Australian Colombian Business Council, and likewise also active with the Australian Latin American Business Council.
Craig is also a military veteran, having served in the Australian military on numerous overseas missions and also a former mining executive with experience in various overseas jurisdictions, including, Canada, Australia, Peru and Colombia.
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